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第170章 恐惧催生了控制

开车回律所的路上,Julia从客户营造的友情氛围中逐渐清醒过来。完美主义再次攻占了她的头脑,她为自己方才的失言感到羞愧。身为一个律师,被揭穿不知晓最新法律,讲对成错,指白为黑,真正的丢脸丢到客户跟前。

她也再一次感到了意外和震惊:什么时候Monica变得这么重要了?客户见面就先问她,之后她讲错了话,客户都不在意,竟然表示,只要Monica在,他就照样买她的服务。客户这么认同她,那她岂不是也要像宝贝一样呵护她了?

呵护她也没问题。不过是少骂多笑,多给钱,多给面子的事情,没什么难的。可问题是,如果有一天Monica自己意识到她在客户眼中的价值和认同度,她还会甘心供她驱使吗?

Julia心中闪过一丝恐慌。Monica如今这么出色,只怕那一天就在不远处了。

她不禁叹气。Monica要是架机器该多好。作业标准出色,毫无意志,毫无欲望,毫无梦想。她只需做好能源供应和日常维护保养,她就完完全全供她驱使。

只可惜,她是个人。跟她一样出色,一样有梦想、有欲望、有想法的人,专业律师,未来的合伙人。

羞愧感再次袭来。她有点后悔,为什么要在客户面前说Monica的方案有问题?其实她自己知道答案,那就是客户在门口询问 Monica怎么没有来的时候,引起了她内心的不安和戒备。跟客户讲Monica的方案有问题,那是一种无声的打击和压制,自上而下,精准而有力。

可惜没有成功。Monica如此出色,令她挑不出毛病来,反而自己失了言,在客户跟前丢了脸。

她安慰自己,其实这也没什么。合伙人拉案源维护客户关系,真正干活的是底下授薪律师,这都是业界公开的秘密了。不仅律师之间知晓这个,就连客户们对此也一清二楚。就像那位客户说的,只要团队中有出色的律师帮他们干活,就算合伙人不那么精通,那也没关系。

然而反过来,因为知道合伙人不太碰案子了,一些对业务精益求精的客户们便会直接去和干活的授薪律师对接,与合伙人签完合同之后便将他们撇在一边。甚至有客户要直接和干活的授薪律师签合同,这样代理费用比起合伙人level的费用低出很多,干活质量还好,真正的物美价廉。

颠覆行业的,从来不止律师同行之间的竞争,还有来自客户的降维打击。

比起这些状况,Julia自己面临的状况,好到哪里去了。客户只是在业务上依赖Monica,费用和其他方面,还是在她手里。可仅仅是这样,还是令她觉得很不安。她习惯了控制一切,这突然出现的不确定因素,令她觉得失控,不知该如何是好。

Monica突然这么优秀,她应该感到高兴才是。面对外人,她自然会这样表露;而私底下,她觉得她就像一颗定时炸弹,不定什么时候便将她的客户和事业王国炸的粉碎。她的不安和恐慌,无人诉说。

客户说的对,Julia暗想。她现在是合伙人,是团队管理人。如果再俯下身和Monica比赛谁更专业,谁法律更通,那是自掉身价了。她得往上走。以一个团队管理人的身份和方式,实现对Monica的管理。拆掉她身上令人不安的因素,发挥她的优点和长处,这样她就高枕无忧了,她们也就可以继续亲密融洽的相处战斗下去了。

Julia貌似想得清楚,其实她内心并未真正明白。头脑中知道,和真正的懂得,是很不一样的。如果真正的懂得一件事,行动上就按着这个逻辑、这个道理去做了,甚至连想这个环节都可以省略了。

她心中存有很大的恐惧,凡事喜欢确定和不变,因此做事对人永远喜欢控制,将一切牢牢把握在自己手里。即便她理性中明白了道理,很快也被衲莫可名状的恐惧吞噬了。由着心中的恐惧蔓延,却妄想用理智控制自己的行为,难免所想与所为严重分裂,言行不一。

她恐惧的源头在于,她不能接受这个世界上的一切,包括她的团队,包括她所在的律所,包括Monica,甚至包括她自己,并不是一成不变的。世间万物,无时无刻都在变化,这是这个世界的本质。她企图用通过自己的努力和控制,将她的团队和她所用的人控制在她想要的状态,在不确定中创造出一片确定不变的净土来,而这注定是一种妄想,也就是她恐惧和失控的始因。

她脑袋中装满了客户、账单和团队,哪里有心力去细想这一层。是以她只是对着Monica感到失控和心慌,为她如此优秀欢喜,却拒不接受她即将冲向天空,独立翱翔的事实。

好坏,本质上并没有定式,也没有固定的形态;甚至好坏本就是一体两面,拒绝了坏,好也就不存在了。 Julia以自己的利益为出发点和标尺,强行将Monica区分为好的部分,和坏的部分,对好的欢喜悦纳,对坏的排斥消灭,甚至想强行改造,这注定为她二人埋下了悲剧的种子。

Julia寻思良久,还是决定用以前的老法子。她对Cindy讲道,休息这么久,也该差不多了,Monica最近替你扛着工作,大约也累的不行了,可不能给她累趴下了。你原先负责的那些客户,你照样拿回去接着干。遇上不明白的,问我,或者问Monica。

Cindy一听,悠哉悠哉的好日子这就没了,心中一阵失落;又一想,Julia这意思大约是气过了,又要重新重用自己了,心中又一阵欢喜。总之她不言不语,就这么被Julia安排上了。

Monica无所谓。律所的工作向来是多劳多得。她这段时间辛苦,账单自然开的也多,收入也就能多一些。可是这么辛苦,长期下去,身体难免要吃亏。她心里明白这些,所以Julia塞给她那些客户,她就接受;把它们分回给Cindy,她也接受。她自己的那部分客户始终在她手里,所以就无所谓。

Julia盘算,这样还不行。Cindy固然心思灵活,可在做律师这件事上,她明显干不过Monica。专业不行,脑子不行,面对客户吧又只能接郑志雄那种货色的,一见了高端客户只会装花瓶傻呵呵笑,真本事干货一点都没有。所以她一寻思,还得给她找个帮手。

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